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中鐵一局七公司召開一季度營(yíng)銷工作專題會(huì)
3月14日，中鐵一局七公司召開了一季度營(yíng)銷工作專題會(huì)。本次會(huì)議以“現(xiàn)場(chǎng)+視頻”方式召開，公司黨委書記、執(zhí)行董事許全紅、總經(jīng)理賀胡國(guó)出席會(huì)議并講話。
許全紅指出，目前行業(yè)現(xiàn)狀壓力巨大，形勢(shì)嚴(yán)峻，全體營(yíng)銷人員要深入學(xué)習(xí)貫徹集團(tuán)公司2025年度營(yíng)銷會(huì)議相關(guān)精神及領(lǐng)導(dǎo)講話要求，圍繞集團(tuán)公司年度任務(wù)目標(biāo)及市場(chǎng)營(yíng)銷戰(zhàn)略系統(tǒng)開展相關(guān)工作。并對(duì)全體營(yíng)銷人員提出要求：一要優(yōu)化體制機(jī)制，提升業(yè)務(wù)系統(tǒng)、找準(zhǔn)核心產(chǎn)品，全面提升公司經(jīng)營(yíng)管理水平；二是要壓實(shí)經(jīng)營(yíng)責(zé)任，精準(zhǔn)區(qū)域定位，優(yōu)化人員配置，研究落實(shí)集團(tuán)公司“1055”理念；三要突出核心競(jìng)爭(zhēng)力，強(qiáng)化專業(yè)品牌優(yōu)勢(shì)；四要建設(shè)高質(zhì)量經(jīng)營(yíng)隊(duì)伍，落實(shí)“精英搞經(jīng)營(yíng)”人才隊(duì)伍建設(shè)目標(biāo)，深化營(yíng)銷激勵(lì)機(jī)制和人員職業(yè)發(fā)展鮮明導(dǎo)向；五要提升營(yíng)銷質(zhì)量，確保中標(biāo)項(xiàng)目產(chǎn)值轉(zhuǎn)化、目標(biāo)利潤(rùn)、專業(yè)提升符合企業(yè)發(fā)展戰(zhàn)略。要跑起來做市場(chǎng)、靜下心來研究項(xiàng)目；六要做好滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)，把干好在建作為經(jīng)營(yíng)工作的重點(diǎn)來抓，牢固樹立“以現(xiàn)場(chǎng)保市場(chǎng)”的理念，為市場(chǎng)經(jīng)營(yíng)工作多做貢獻(xiàn)。
賀胡國(guó)對(duì)公司經(jīng)營(yíng)開發(fā)工作提出要求:一是全體營(yíng)銷人員、項(xiàng)目負(fù)責(zé)人要系統(tǒng)學(xué)習(xí)投融資項(xiàng)目模式，強(qiáng)化業(yè)務(wù)考核，提升專業(yè)本領(lǐng)；二是明確項(xiàng)目經(jīng)理為“滾動(dòng)經(jīng)營(yíng)”第一責(zé)任人，精準(zhǔn)定位，強(qiáng)化擔(dān)當(dāng)，全面拓展市場(chǎng)；三是各區(qū)域須緊盯股份公司內(nèi)部投資平臺(tái)重大項(xiàng)目，優(yōu)化布局，突出重點(diǎn)，做好資源整合；四是提升項(xiàng)目策劃談判能力，精準(zhǔn)標(biāo)前測(cè)算，講懂企業(yè)品牌；五是強(qiáng)化營(yíng)銷人員責(zé)任心和執(zhí)行力，深入貫徹“全面搶占市場(chǎng)、全面搶占訂單”的思想；六是做好重點(diǎn)鐵路項(xiàng)目前期策劃，各部門做好協(xié)同配合，抓實(shí)抓細(xì)項(xiàng)目整體策劃水平；七是完善營(yíng)銷體系建設(shè)，盡快補(bǔ)充營(yíng)銷人員、建立立體營(yíng)銷體系；八是落實(shí)考核的變化及高層對(duì)接工作，注重項(xiàng)目“五個(gè)指標(biāo)”考核工作；九是提高標(biāo)書質(zhì)量，做好投標(biāo)復(fù)盤及總結(jié)，嚴(yán)格落實(shí)“三檢”制度，牢固樹立“一個(gè)標(biāo)不能廢”的理念；十是營(yíng)銷人員要具備情商、智商和人品，用真誠(chéng)的態(tài)度與客戶合作，始于項(xiàng)目策劃終于人員品質(zhì)；十一是做好海外項(xiàng)目風(fēng)險(xiǎn)防控，做好前期市場(chǎng)調(diào)查、目標(biāo)利潤(rùn)、風(fēng)險(xiǎn)防控；十二是全體營(yíng)銷人員要牢固樹立學(xué)習(xí)的理念，平衡壓力與學(xué)習(xí)。
公司工會(huì)主席、副總經(jīng)理曹偉對(duì)投融資項(xiàng)目進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)交流與分享，介紹了擔(dān)保措施的七類方式，并從模式內(nèi)容、優(yōu)缺點(diǎn)、注意事項(xiàng)等方面逐一講解，他要求各區(qū)域要緊跟地方政府政策要求及方向，充分發(fā)揮企業(yè)自身優(yōu)勢(shì)，協(xié)助相關(guān)方出謀劃策。要落實(shí)公司各區(qū)域營(yíng)銷工作一盤棋的理念，及時(shí)分享經(jīng)驗(yàn)，共同做好公司營(yíng)銷工作。
公司經(jīng)營(yíng)開發(fā)部、投融資部、海外事業(yè)部、各區(qū)域指揮部分別通報(bào)了一季度營(yíng)銷工作完成情況，并就重點(diǎn)工作及需要公司領(lǐng)導(dǎo)協(xié)調(diào)解決的問題進(jìn)行了匯報(bào)。
公司協(xié)管營(yíng)銷工作領(lǐng)導(dǎo)及各區(qū)域指揮長(zhǎng)，公司經(jīng)營(yíng)開發(fā)部系統(tǒng)、各部門負(fù)責(zé)人，各項(xiàng)目負(fù)責(zé)人、書記參加了會(huì)議。
會(huì)場(chǎng)
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