早上七點，陳志龍已經(jīng)在會議室內(nèi)忙碌，經(jīng)過他半個月的奔走協(xié)調(diào)，最終促成了此次公司東北地區(qū)指揮部與某電氣風(fēng)電公司東北片區(qū)負(fù)責(zé)人關(guān)于合作經(jīng)營的會談。他細(xì)心布置著會場，再一遍檢查電腦文件和相關(guān)資料，確保每一個細(xì)節(jié)都準(zhǔn)備到位。

　　這次的會談還要從今年5月初說起，陳志龍在拜訪客戶時了解到一個風(fēng)電項目，后經(jīng)客戶介紹與項目業(yè)主方——某電氣風(fēng)電公司相關(guān)人員取得聯(lián)系，并進(jìn)行了初步溝通，了解到業(yè)主有意以東北地區(qū)風(fēng)電項目為基礎(chǔ)，尋求有能力的合作單位。陳志龍立刻將上述情況匯總后上報經(jīng)營部領(lǐng)導(dǎo)，幾番溝通后才有了此次會談。

　　盡管轉(zhuǎn)崗到經(jīng)營崗位尚不到兩年，陳志龍卻憑借出色表現(xiàn)贏得了大家的充分認(rèn)可，這既得益于他此前六年深耕項目技術(shù)崗位積累的深厚專業(yè)功底，更源于他敢于突破自我、持續(xù)挑戰(zhàn)自我的進(jìn)取精神。

　　2017年參加工作以來，陳志龍先后參建了武漢地鐵機(jī)電項目、渭武高速公路機(jī)電項目、酒嘉繞城高速公路機(jī)電項目多個工程，不僅熟練掌握了地鐵、高速公路施工技術(shù)要點，更是不斷學(xué)習(xí)創(chuàng)新，帶領(lǐng)技術(shù)小組完成了《沖擊鉆砸地極專用模具》《橋梁擋墻滑動吊籃裝置》《一種執(zhí)法記錄儀管理系統(tǒng)》等三項實用新型專利的申報，為項目提升質(zhì)量和效率起到了積極地推動作用。他參建的項目均順利開通，個人也先后榮獲業(yè)主單位“先進(jìn)個人”、公司“優(yōu)秀青年知識分子”等多項榮譽稱號。

　　然而，真正的蛻變始于2024年。隨著基建市場格局的變化，公司發(fā)布了《區(qū)域化營銷實施方案》，在內(nèi)部選拔合適的營銷人員。陳志龍敏銳地意識到，這是一次從技術(shù)崗位向營銷領(lǐng)域跨越的絕佳機(jī)會。他主動請纓，成功競聘為所在十一分公司主營城市的專職營銷人員，投身白城新能源市場。

　　“真誠是打開市場的必殺技。”這是公司領(lǐng)導(dǎo)在營銷會議上說的第一句話，陳志龍牢牢記在心里。為了打開局面，他每月至少四次出現(xiàn)在通榆縣發(fā)改局的來訪登記簿上，用“鐵腳板+真誠意”的作風(fēng)和一次次的電力技術(shù)交流解答中贏得了政府領(lǐng)導(dǎo)的信任。正是這種執(zhí)著，讓他得到政府相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)的推薦，與吉能集團(tuán)下屬長春東煤高新技術(shù)股份有限公司進(jìn)行了接洽。

　　在與長春東煤公司會談之前，陳志龍在經(jīng)營部領(lǐng)導(dǎo)的指導(dǎo)幫助下做了充分的準(zhǔn)備工作，他發(fā)現(xiàn)長春東煤公司主營業(yè)務(wù)為煤炭能源，第一次開展新能源風(fēng)電業(yè)務(wù)，沒有自身信任的風(fēng)電工程施工企業(yè)。趁這個契機(jī)，陳志龍與經(jīng)營部同事積極拜訪對方相關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，運用自身積累的電力工程技術(shù)及現(xiàn)場施工經(jīng)驗，獲得東煤公司的信任，使公司進(jìn)入東煤公司及吉能新能源公司的視野。

　　2024年7月，東煤公司正式發(fā)布長春東煤線纜分接工程招標(biāo)公告。公司有幸得到東煤公司的邀請，參與此次項目的投標(biāo)。在此之前，陳志龍已經(jīng)通過吉林經(jīng)營部領(lǐng)導(dǎo)多方溝通協(xié)調(diào)，與東煤公司員工、相關(guān)行業(yè)專家以及項目現(xiàn)場工作人員進(jìn)行了聯(lián)系，對項目進(jìn)度情況、資金來源及預(yù)算分配情況進(jìn)行了深入交流。同時，他向領(lǐng)導(dǎo)申請后，多次前往現(xiàn)場勘探，了解現(xiàn)場施工環(huán)境，對地形地貌、周邊設(shè)施、交通狀況、施工技術(shù)條件等進(jìn)行詳細(xì)記錄。在投標(biāo)期間，他負(fù)責(zé)報價工作，經(jīng)過日夜奮戰(zhàn)，精心核算材料采購、人工費用、設(shè)備租賃等各項成本，同時綜合研判市場波動和政策變化對成本的影響。憑借扎實的技術(shù)功底和充分的調(diào)查準(zhǔn)備，由他負(fù)責(zé)制定的投標(biāo)總報價在23家競爭對手中脫穎而出，最終在整個投標(biāo)團(tuán)隊的努力下成功助力公司中標(biāo)。

　　這次勝利不僅為公司贏得了一個千萬級項目，也讓陳志龍在市場開拓中積累了寶貴經(jīng)驗。他在市場調(diào)查分析報告中總結(jié)道：“依托公司央企平臺，與地方政府建立穩(wěn)定關(guān)系，再逐步對接進(jìn)駐能源企業(yè)，精準(zhǔn)篩選優(yōu)質(zhì)項目，以優(yōu)質(zhì)項目為目標(biāo)，開展經(jīng)營工作。”這種清晰的經(jīng)營思路，為他在白城地區(qū)的市場拓展奠定行動基礎(chǔ)，他這種“由政到企，逐步擴(kuò)展”的營銷方法也獲得了公司領(lǐng)導(dǎo)的認(rèn)可和稱贊。

　　就在東煤項目緊鑼密鼓推進(jìn)之際，陳志龍又迎來了一次意外的機(jī)遇。一次，陳志龍隨同經(jīng)營部領(lǐng)導(dǎo)拜訪客戶，對方隨口提及一汽農(nóng)安項目，經(jīng)營部領(lǐng)導(dǎo)瞬間撲捉到這個信息，會談后指示他積極追蹤一汽農(nóng)安項目，及時匯報進(jìn)度和存在問題。

　　陳志龍迅速行動，通過經(jīng)營部的同事引薦與大唐吉林公司的客戶取得聯(lián)系，為了獲取全面且精準(zhǔn)的信息，他積極與客戶電話溝通，確定時間進(jìn)行了面對面的詳細(xì)溝通，詳細(xì)詢問項目進(jìn)度、資金、資質(zhì)業(yè)績要求情況，不放過任何一個可能蘊藏關(guān)鍵信息的細(xì)節(jié)。隨后，陳志龍又根據(jù)公司在風(fēng)電領(lǐng)域的施工經(jīng)驗，與同事們一同測算了一汽農(nóng)安項目的成本情況，并結(jié)合公司現(xiàn)有資質(zhì)和業(yè)績，對收集到的信息進(jìn)行了細(xì)致整理及分析，撰寫了一份內(nèi)容詳實、分析透徹的項目調(diào)查分析報告，并及時上報給經(jīng)營部。經(jīng)營部經(jīng)過嚴(yán)謹(jǐn)全面的綜合研判，認(rèn)為該項目成本可控，且作為新興領(lǐng)域，有利于公司的業(yè)務(wù)拓展。于是，經(jīng)營部領(lǐng)導(dǎo)果斷決定投標(biāo)。

　　在投標(biāo)期間，陳志龍又著手負(fù)責(zé)商務(wù)部分的編制，他逐字逐句研讀招標(biāo)文件，對每一條要求、每一項細(xì)則進(jìn)行深度剖析，確保商務(wù)部分完全契合業(yè)主要求。最終，在8月下旬，公司傳來了一汽農(nóng)安項目中標(biāo)喜訊，再次收獲一個千萬項目，這一刻，他與同事們的努力都化作了最甜美的果實。

　　喜悅之后，陳志龍又快速投入到緊張的工作中，客戶拜訪、項目追蹤、數(shù)據(jù)測算、招標(biāo)方式研究……，每一處他都細(xì)心觀察，每一項他都用心去做，每一點他都專心總結(jié)。而最近的會談后，該電氣風(fēng)電公司也與公司達(dá)成了合作意向，并對公司的實力給予了充分認(rèn)可，陳志龍和經(jīng)營部的同事們也將為雙方下一步的深度對接繼續(xù)忙碌。

　　“突破自我，挑戰(zhàn)自我，用智慧和汗水創(chuàng)造無限可能！”陳志龍正以昂揚奮進(jìn)的姿態(tài)扎根在營銷崗位上，相信他一定能用拼搏和努力書寫出屬于自己的精彩篇章！

　　工作中的陳志龍

　　認(rèn)真工作