2月28日至29日，中鐵一局城軌公司在無錫本部召開2024年度經(jīng)營工作專題會暨經(jīng)營開發(fā)業(yè)務(wù)培訓(xùn)會，深入貫徹落實中鐵一局2024年度經(jīng)營工作視頻會精神，全面總結(jié)公司2023年營銷工作，安排部署2024年重點工作，壓緊壓實主體責(zé)任，匯聚全員營銷合力，共同攻堅年度目標(biāo)。中鐵一局華東地區(qū)指揮部指揮長楊俊，城軌公司黨委書記、執(zhí)行董事張劍，總經(jīng)理王黨庫出席會議并講話，公司其他領(lǐng)導(dǎo)班子成員參加會議。

會議指出，近幾年，面對內(nèi)外部嚴(yán)峻形勢，城軌公司有力應(yīng)對風(fēng)險挑戰(zhàn)，奮力實現(xiàn)高質(zhì)量規(guī)模的持續(xù)增長。2023年，公司上下以頑強的斗志和毅力，乘勢而上、攻堅克難，推動營銷規(guī)模再創(chuàng)新高，確保了“量”的合理增長，實現(xiàn)了“質(zhì)”的穩(wěn)步提升，在營銷質(zhì)量、重大項目獲取等方面取得了新突破。

楊俊高度評價了城軌公司近年來經(jīng)營開發(fā)工作取得的積極成效，指出城軌公司領(lǐng)導(dǎo)班子對營銷工作重視程度更高，系統(tǒng)思考更多，工作作風(fēng)更實，營銷工作取得了實實在在的提升。他針對城軌公司后續(xù)營銷工作提出三點要求：一是要全面落實中鐵一局“一優(yōu)兩增兩創(chuàng)建”戰(zhàn)略部署，積極轉(zhuǎn)變思想，帶領(lǐng)企業(yè)在城軌市場份額逐年減少的背景下，走出一條發(fā)展新路；二是要立足無錫，深耕屬地經(jīng)營，全面開拓江蘇市場，不斷向其他領(lǐng)域和區(qū)縣延伸，實現(xiàn)全域經(jīng)營；三是要深度思考經(jīng)營工作，秉承崇實創(chuàng)新的態(tài)度，做好營銷戰(zhàn)略規(guī)劃，干好現(xiàn)場保市場，以干促攬實現(xiàn)滾動經(jīng)營。隨后，楊俊以《如何快速提升我們的營銷能力》為題向全體與會人員作了業(yè)務(wù)培訓(xùn)。他從找準(zhǔn)“精英搞經(jīng)營”的核心定位、樹立營銷人員自信心、如何開展有效溝通、優(yōu)秀營銷人員具備的九個特征、系統(tǒng)思考理解營銷工作等多個方面深入分析解讀，為大家講授了一堂生動形象、深入淺出的培訓(xùn)課。

張劍在講話中強調(diào)，要全面提高對營銷工作重要性的認(rèn)識，樹立“營銷是龍頭、生產(chǎn)是主線、安全是保障、效益是根本”的工作理念，充分認(rèn)清當(dāng)前傳統(tǒng)領(lǐng)域市場萎縮、新興領(lǐng)域擴張的經(jīng)營形勢，積極儲備投標(biāo)資源、技術(shù)資源、人脈資源，培養(yǎng)經(jīng)營隊伍“有膽量、有知識、有方法”的綜合素質(zhì)，發(fā)揮全員營銷的群眾力量，推動公司快速實現(xiàn)轉(zhuǎn)型升級。他對全體人員提出四點要求：一是要認(rèn)真學(xué)習(xí)營銷培訓(xùn)課件內(nèi)容，逐條對照提升，編制年度學(xué)習(xí)計劃，加強對業(yè)務(wù)知識、管理理論、文學(xué)素養(yǎng)等方面的學(xué)習(xí)，全面提升經(jīng)營人員素質(zhì)水平；二是要始終保持堅定的信心，將信心作為干好經(jīng)營工作的動力和基礎(chǔ)，全力推動年度經(jīng)營目標(biāo)順利實現(xiàn)；三是要不斷做好總結(jié)分析，深層次梳理投標(biāo)工作得失，理清主次原因，制定改進措施，提升經(jīng)營工作質(zhì)量；四是要堅守廉潔從業(yè)底線，持續(xù)完善經(jīng)營工作廉潔管理制度，強化制度約束，端正從業(yè)品德，對自己負(fù)責(zé)，對公司負(fù)責(zé)，將廉潔自律和合規(guī)管理要求貫穿到經(jīng)營工作全過程。

王黨庫分析了公司經(jīng)營開發(fā)工作面臨的復(fù)雜形勢和目標(biāo)任務(wù)，強調(diào)要持續(xù)加大項目信息儲備，增強信息獲取前瞻性和敏銳度，提升營銷工作整體水平。他就下一步工作提出四個方面要求：一是要加強營銷體系建設(shè)。充分落實項目營銷主體責(zé)任，切實推進全面營銷；立足項目全周期管理開展?fàn)I銷，積極發(fā)動收尾項目全員營銷，拓展項目經(jīng)理的經(jīng)營意識和能力；加密布局營銷網(wǎng)點，加強區(qū)域經(jīng)營人員配備，依托新成立的運營維保事業(yè)部開展?fàn)I銷，向優(yōu)質(zhì)產(chǎn)業(yè)板塊要效益。二是要加大營銷考核力度。重新修訂營銷考核辦法，提升全員營銷積極性；扎實做好標(biāo)前策劃工作，“鐵三角”團隊要深度參與，強化標(biāo)前標(biāo)后聯(lián)動。三是要加強屬地經(jīng)營和滾動經(jīng)營。充分發(fā)揮品牌效應(yīng)，持續(xù)發(fā)力屬地經(jīng)營；加強立體營銷、合作營銷，確保核心城市區(qū)域?qū)崿F(xiàn)突破；研究解決瓶頸問題，積極穩(wěn)妥推進海外營銷。四是要嚴(yán)肅營銷工作紀(jì)律。強化營銷工作廉潔風(fēng)險防范力度，以細致周全的態(tài)度推動營銷工作質(zhì)量再提升。

會上，城軌公司黨委副書記、紀(jì)委書記王小民就經(jīng)營開發(fā)系統(tǒng)合規(guī)經(jīng)營和廉潔從業(yè)工作提出具體要求，強調(diào)要提高政治站位，充分認(rèn)清當(dāng)前深化整治工程建設(shè)領(lǐng)域腐敗問題的新形勢，增強投標(biāo)環(huán)節(jié)的廉潔風(fēng)險防范意識，確保經(jīng)營投標(biāo)工作合法合規(guī)。

工會主席、副總經(jīng)理樊嘉棟主持會議并指出，新成立的江蘇建設(shè)公司營銷中心和運營維保事業(yè)部要切實擔(dān)負(fù)起責(zé)任，充分發(fā)揮主觀能動性，為公司經(jīng)營工作做出應(yīng)有的貢獻；在建項目經(jīng)理要充分利用自身社會資源，切實將滾動經(jīng)營理念落實落地；全體營銷人員要摒棄“等靠要”思想，發(fā)揮自身潛能，為經(jīng)營工作高質(zhì)量發(fā)展貢獻力量。

會議宣布了經(jīng)營開發(fā)部各區(qū)域人員任命，宣布成立中鐵一局江蘇建設(shè)公司營銷中心和運營維保事業(yè)部，安排了各區(qū)域2024年營銷任務(wù)，簽訂了滾動營銷責(zé)任狀。各區(qū)域經(jīng)理分別匯報了年度重點項目跟蹤情況，片區(qū)領(lǐng)導(dǎo)對區(qū)域經(jīng)營開發(fā)情況進行了補充發(fā)言。

29日上午，城軌公司經(jīng)營開發(fā)部組織召開了業(yè)務(wù)培訓(xùn)交流會，對經(jīng)營工作專題會會議精神進行再宣貫、再部署、再落實，進一步提高營銷人員綜合素質(zhì)，為全面完成年度任務(wù)目標(biāo)夯實基礎(chǔ)。

本次會議采用“線上+線下”相結(jié)合的方式召開。中鐵一局華東地區(qū)指揮部及江蘇經(jīng)營部有關(guān)領(lǐng)導(dǎo)，城軌公司領(lǐng)導(dǎo)班子成員，本部相關(guān)部門負(fù)責(zé)人、經(jīng)開系統(tǒng)全體人員及投融資相關(guān)人員共60余人在主會場參會；各片區(qū)財務(wù)總監(jiān)、總經(jīng)濟師、在建項目領(lǐng)導(dǎo)班子成員在視頻分會場參會。

會議現(xiàn)場

楊俊授課

參會人員

會議現(xiàn)場

各片區(qū)匯報情況

部分視頻分會場